CAS Sales & Distribution

Academy
HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich
Kurzbeschreibung
Sie wollen neue Konzepte, Modelle und Technologien im Vertrieb und Verkauf für sich und Ihr Unternehmen anwenden, sind sich jedoch unsicher ... mehr...
Sie wollen neue Konzepte, Modelle und Technologien im Vertrieb und Verkauf für sich und Ihr Unternehmen anwenden, sind sich jedoch unsicher über den optimalen Weg? Dann ist dieser Zertifikatslehrgang genau richtig für Sie. Gestalten und steuern Sie komplexe Vertriebsorganisationen und verbessern Sie Ihre persönliche Verkaufskompetenz! weniger
Kursort
Zürich
Kursart
Certificate of Advanced Studies
Fachbereich

Sales

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Kursinhalt
Aufbau und Inhalt

Aufbau

Renommierte Experten führen Sie durch das Basismodul «Vertriebsstrategie» sowie die fünf Kompetenzmodule. Jedes Modul wird mit einer Transfersequenz abgeschlossen, in der Sie die für Ihre Fragestellung wichtigsten Erkenntnisse entwickeln und festhalten. Darüber hinaus werden Technologien live vorgestellt sowie im Rahmen einer Exkursion ein maximaler Praxisbezug gewährleistet.
Den CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die im Idealfall in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig ist.

Schlüsselinhalte

  • Vertriebsstrategie: Beziehungsmanagement, Kundenwert, Omni-/Multi-Channel, Steuerung Absatzkanäle
  • Preismanagement: Value-, behavioural pricing, Rabatt- und Konditionensystem
  • Leadership Skills: Value selling, Verhandlungsführung, Entwicklung Verkaufsmitarbeitende
  • E-Commerce: Strategien, Suchmaschinenoptimierung, digitaler Kundenservice
  • Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Vertriebsnetz, IT-Unterstützung im Vertrieb, Vertriebscontrolling
  • Internationaler Vertrieb: Organisation, Key Account Management
ECTS-Punkte
15
Kursgebühr
CHF 8500