Einkaufstraining

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Kursleiter

Ivana C

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Kursinhalt
  • Vorbereitung
    • Vorbereitung auf die Einkaufsverhandlung
  • Gesprächsführung
    • Smalltalk-Regeln
    • Überleitung zum Einkauf
    • Verhandlungsstile: hart oder weich?
  • Preis- und Konditionen
    • Strategien und Taktiken für die Liefer- und Zahlungsbedingungen
    • Argumentationstechnik
  • Auf Einwände des Verkäufers reagieren
    • Einwände von Verkäufern erkennen und entkräften
    • Einsatz gezielter Fragetechniken
  • Einkaufstaktiken
    • Verhandlungstaktiken der Verkäufer
    • Gewiefte Verhandlungstaktiken für Einkäufer
  • Abschlussphase
    • Festgefahrene Situationen in Bewegung bringen
    • Verhandlungen erfolgreich abschliessen
Kursziele
  • Sie sind in der Lage, partnerschaftlich zu verhandeln und selbst mit schwierigen Verhandlungspartnern professionell umzugehen.
  • Sie durchschauen die Verkaufsstrategie der Verkäufer/-innen.
  • Sie kennen verschiedene Verhandlungsstile und setzen sie gezielt und erfolgreich ein.
  • Sie können bessere Einkaufsbedingungen und -preise aushandeln.
  • Sie verbessern durch die systematische Kostenoptimierung den Unternehmenserfolg nachhaltig ohne Qualitätseinbussen.
Zielpublikum

Fach- und Führungskräfte, die wichtige Einkäufe für das Unternehmen tätigen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen pflegen wollen.

Kursgebühr
CHF 890