Erfolgreiche Neukundengewinnung

Academy
WEKA Praxisseminare
Kurzbeschreibung
Kunden gewinnen, binden und pflegen durch nachhaltige Strategien und Massnahmen
Kursort
Zürich
Kursart
Kurs/Seminar
Fachbereich

Sales

Dieser Kurs ist neu hier. 0 User folgen diesem Kurs und erhalten Bescheid, wenn es Neues gibt - Kurs jetzt folgen.

Du hast den Kurs besucht? Kurs jetzt bewerten.

Hier kannst du der Eggheads Community deine Fragen zu diesem Kurs stellen. Auch Kursleiter können mitdiskutieren.


Frage stellen

Du must angemeldet sein um zu antworten

Kursleiter

Ivana C

Ivana C Profilfoto
Kursinhalt
  • Aufbau eines Aktionsplans mit Prioritäten und Zielen
  • Attraktive Möglichkeiten der Adressgewinnung
  • Telefonischer Erstkontakt
  • Mit geschickten Fragen zum Termin
  • Umgang mit Einwänden am Telefon
  • Den Besuch eines potenziellen Kunden vorbereiten
  • Die 5 essentiellen Punkte beim Kundengespräch
  • Den ersten Kontakt durch sein Verhalten positiv beeinflussen
  • Das Interesse eines zurückhaltenden Kunden wecken
  • Besser zuhören und die richtigen Fragen stellen können
  • Attraktive Produktvorstellung und –präsentation
  • Interessenssignale erkennen und richtig agieren
  • Verkaufsabschluss
Kursziele
  • Sie gehen die Neukundengewinnung systematisch an.
  • Sie konzentrieren sich auf die Tätigkeiten im Bereich der Kundengewinnung, die am meisten Erfolg versprechen.
  • Sie wissen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden analysieren und segmentieren können.
  • Sie kennen verschiedene Möglichkeiten der Terminvereinbarung mit potenziellen Kunden.
  • Sie können im persönlichen Kundenkontakt auch mit skeptischen bzw. zurückhaltenden Kunden ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führen.
Zielpublikum

Vertriebsleiter, Mitarbeitende aus Vertrieb und Kundendienst, Key Account Manager, Inhaber von KMU, selbstständige Unternehmer

Kursgebühr
CHF 890