Estrategias y estilos de negociación

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Kurzbeschreibung
Aprende los diferentes  estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las pa... mehr...
Aprende los diferentes  estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas. weniger
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Kursinhalt
El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.
Kurssprache
Englisch
Kursgebühr
USD 149
Nächste Durchführungsdaten
  • 17. Juni 2019-13. Dezember 2019