Überzeugen in Verhandlungen

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Digicomp
Kurzbeschreibung
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Sprache, Körpersprache und Empathie gezielt in Verhandlungen einsetzen, um das von Ihnen gewünschte Zi... mehr...
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Sprache, Körpersprache und Empathie gezielt in Verhandlungen einsetzen, um das von Ihnen gewünschte Ziel zu erreichen. Sie erfahren, wie Sie es schaffen, dass Ihr Gegenüber Ihrer Argumentation folgt. weniger
Kursorte
Basel, Zürich, Bern
Kursarten
Kurs/Seminar
Fachbereiche

Management, Verhandeln

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Kursinhalt

 

  • Die Phasen der Verhandlung
    • ?Wie erkennen Sie wann, welche Gesprächsführungstechniken eingesetzt werden müssen?
  • Umgang mit Störungen in der jeweiligen Phase
    • Wie Sie Störungen erkennen und aufkommende Emotionen steuern.
  • Einwände wirkungsvoll entkräften
    • Wie Sie mit der JA-ABER-Strategie umgehen
  • Mit unfairen Gesprächsformen umgehen
    • Gekonnt ablenken und gelassen bleiben
  • Umgang mit direkten Angriffen
    • Ausweichen und humorvoll kontern

       

Kursziele
  • Sie erlernen Techniken, wie Sie in einem negativen Verhandlungsambiente für Entspannung sorgen können
  • Sie lernen durch gezielte Argumentationstechniken eine klare Sprache einzusetzen und dennoch diplomatisch zu agieren
  • Sie sind in der Lage, durch Kenntnisse der Verhandlungsphasen das Geschehen zu beeinflussen und zu steuern
  • Sie lernen, durch die Analyse der eigenen Verhandlungsstärken und -schwächen, wie Sie auch in Problemsituationen souverän agieren können
  • Dank unserer kleinen Seminargruppen sind Sie jederzeit intensiv betreut
Zielpublikum

Speziell Projektleitende, deren Berufsalltag Verhandlungen verschiedenster Couleur beinhaltet sowie alle Interessierten

Kurssprache
Deutsch
Kursgebühr
Fr. 2'400.00
Nächste Durchführungsdaten
  • 6. Dezember 2018 − 7. Dezember 2018 (Basel)
  • 21. März 2019 − 22. März 2019 (Bern)
  • 24. Juni 2019 − 25. Juni 2019 (Bern)
  • 19. September 2019 − 20. September 2019 (Basel)
  • 17. Dezember 2019 − 18. Dezember 2019 (Bern)