Verkaufstraining: Preise durchsetzen und verteidigen

Academy
WEKA Praxisseminare
Kurzbeschreibung
Damit Sie den absolut bestmöglichen Preis für Ihre Produkte und Dienstleistungen erhalten
Kursort
Zürich
Kursart
Kurs/Seminar
Fachbereich

Sales

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Kursleiter

Ivana C

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Kursinhalt
  • Die Preisverteidigungs-Methode
  • Psychologische, strategische und taktische Verhandlungsaspekte
  • Sicher in allen Verhandlungsschritten
  • 3 Perspektiven-Rollenspiele (Käufer/Verkäufer/Beobachter)
  • Der Lügendetektor – so erkennen Sie die Bluffs
Kursziele
  • Sie beherrschen schwierige Preisverhandlungen souverän.
  • Sie kennen das verräterische Verhalten von Bluffern und Blendern.
  • Sie wissen, wie Sie aus der Verhandlungssituation das Maximum für sich herausholen.
  • Sie erzielen sofort erstaunliche Resultate.
  • Sie erhöhen die durchschnittlichen Preise gerade auch im B2B-Segment nachhaltig.
  • Sie optimieren Ihren Angebotspreis (auf +/– 1%) gegenüber Ihrer Konkurrenz.
  • Sie trainieren die einzigartige Preisverteidigungs-Methode mit praxisbewährten, kurzen Rollenspielen.
Zielpublikum

B2B-Verkäufer, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Geschäftsführer mit Verkaufsaufgaben, Ingenieure bzw. Fachspezialisten mit Verkaufs- oder Verhandlungsfunktion.